Erst verstehen,
dann entscheiden

Analyse, wie das Unternehmen Umsatz erzielt, welche Leistungen priorisiert werden und welche Rahmenbedingungen zu beachten sind

• Modell und Wirtschaftlichkeit
• Prioritäre Leistungen
• Rahmenbedingungen und Ressourcen
• Ziele für den Zeitraum

Segmente, ihre Aufgaben, Auswahlkriterien und Zweifel, die eine Entscheidung erschweren

• Segmente
• Aufgaben und Motive
• Auswahlkriterien
• Einwände

Wie Menschen ihr Anliegen formulieren und wo sie nach Lösungen suchen — in Suche, Social Media und AI-Systemen

• Suchformulierungen
• Saisonalität
• Suchkanäle
• Angrenzende Bedürfnisse

Eine vollwertige strategische Phase: Analyse von Angeboten, Websites, Inhalten und Sichtbarkeit der Wettbewerber, um das eigene Angebot zu stärken

• Wettbewerbslandkarte
• Vergleich der Angebote
• Struktur und Inhalte der Websites
• Sichtbarkeit in Suche und AI
• Unterscheidungsmerkmale

Die Abfolge der Schritte vom ersten Kontakt bis zur Anfrage und Entscheidung

• Kontaktpunkte
• Abbrüche entlang des Wegs
• Zweifel vor der Anfrage
• Nächster Schritt

Eine klare Differenzierung, gestützt auf reale Argumente

• Kernbotschaft
• Argumente
• Ton und Sprache
• Was nicht versprochen wird

Das Angebot wird so gestaltet, dass es leicht zu verstehen und zu vergleichen ist

• Leistungsumfang
• Verständlicher Nutzen
• Format der Zusammenarbeit
• Erster Schritt

Die Strategie wird zum Plan: Website, Content, Sichtbarkeit, Traffic und Analytics

• Website und Struktur
• SEO / GEO / AI Visibility
• Traffic-Kanäle
• Analytics und Prioritäten