META ADS / PERFORMANCE
Wie man eine Zielgruppe in einem sensiblen Themenfeld anspricht, ohne Werbung in eine Ansammlung vorsichtiger Formulierungen zu verwandeln — und den Webinar-Funnel bis zum Verkauf führt
Die Aufgabe bestand nicht darin, möglichst viele günstige Anmeldungen zu erzielen. Die Werbung führte in einen Webinar-Funnel, deshalb wurde das Ergebnis entlang des gesamten Weges bewertet: vom ersten Kontakt mit der Anzeige über Anmeldung und Webinar-Teilnahme bis zum Verkauf.
In der Sexologie können Fehler größere Konsequenzen haben: Zu vorsichtige Werbung verliert Aufmerksamkeit, während zu direkte Werbung Gefahr läuft, die Prüfung durch Meta nicht zu bestehen
Die Arbeit begann nicht im Ads Manager. Zuerst kamen das Produkt, die Landingpage und die gesamte User Journey.
Sexologie gehört zu den Themenfeldern, in denen Creatives und Werbetexte besonders sorgfältig formuliert werden müssen. Die Botschaft soll Interesse wecken, ohne übermäßig intime Aussagen, persönliche Zuschreibungen oder Provokation um des Klicks willen zu verwenden.
Das Creative erfüllt daher zwei Aufgaben zugleich: Es bewahrt die Bedeutung des Angebots für die Zielgruppe und berücksichtigt die Grenzen der Werbeplattform.
Ein zentrales Format waren persönliche Video-Einladungen der Expertin. Die Menschen sahen nicht nur ein Werbemittel, sondern lernten die Expertin bereits vor der Anmeldung kennen, hörten ihre Stimme, ihre Art der Vermittlung und das Thema des bevorstehenden Treffens.
Für einen Webinar-Funnel ist das besonders wichtig: Werbung wird zum ersten Schritt des Kennenlernens und Vertrauensaufbaus, nicht nur zu einem Mittel für Klicks.
Die Kampagnen wurden über eine vorbereitete Meta-Werbeinfrastruktur mit verifizierten Werbekonten und eigener Zahlungsinfrastruktur gestartet. So ließ sich die technische Seite des Starts kontrollieren, ohne sie mit der Arbeit an der Marketinghypothese zu vermischen.
Die reale Landingpage des Webinar-Funnels
Werbebotschaft und Landingpage wurden als Fortsetzung eines gemeinsamen Szenarios betrachtet: Menschen sollten das Versprechen wiedererkennen, wegen dessen sie geklickt hatten, und den nächsten Schritt ohne Kontextwechsel verstehen.
Ein guter CPL macht noch keine gute Werbekampagne
Das Ergebnis beginnt dort, wo eine Anmeldung zu Umsatz wird
→ PROJEKT STARTEN
Wir analysieren die Werbeaufgabe, die Customer Journey und die Kennzahlen, anhand derer das Ergebnis bewertet werden sollte