Сначала понимание,
потом решения

Разбор того, как бизнес зарабатывает, какие услуги приоритетны и какие ограничения важно учитывать

• Модель и экономика
• Приоритетные услуги
• Ограничения и ресурсы
• Цели на период

Сегменты, их задачи, критерии выбора и сомнения, которые мешают принять решение

• Сегменты
• Задачи и мотивы
• Критерии выбора
• Возражения

Как люди формулируют задачу и где ищут решение — в поиске, соцсетях и AI-системах

• Формулировки запросов
• Сезонность
• Каналы поиска
• Смежные потребности

Полноценный стратегический этап: анализ предложений, сайтов, контента и видимости конкурентов, чтобы выстроить предложение сильнее

• Карта конкурентов
• Сравнение офферов
• Структура и контент сайтов
• Видимость в поиске и AI
• Точки отличия

Последовательность шагов от первого касания до обращения и решения

• Точки касания
• Потери на пути
• Сомнения перед заявкой
• Следующее действие

Ясная формулировка отличия, подкреплённая реальными аргументами

• Ключевое сообщение
• Аргументы
• Тон и язык
• Что не обещаем

Предложение оформляется так, чтобы его было легко понять и сравнить

• Состав услуги
• Понятная ценность
• Формат сотрудничества
• Первый шаг

Стратегия превращается в план: сайт, контент, видимость, трафик и аналитика

• Сайт и структура
• SEO / GEO / AI visibility
• Каналы трафика
• Аналитика и приоритеты