Уверенная речь и публичные выступления

Задача проекта — привлечь целевую аудиторию на онлайн-практикум по уверенной речи и публичным выступлениям.

Но стоимость регистрации сама по себе мало говорит об эффективности вебинарной рекламы.

Человек должен увидеть объявление, заинтересоваться экспертом, перейти на посадочную страницу, зарегистрироваться, дойти до эфира и в итоге принять решение о покупке.

Поэтому кампания оценивалась не только по CPL, а по всей цепочке от первого рекламного контакта до продажи.

Перед запуском была изучена посадочная страница и самостоятельно пройден весь пользовательский путь от первого рекламного контакта до регистрации.

Проверялись оффер, структура страницы, соответствие рекламного сообщения содержанию landing page и логика дальнейшей воронки.

Параллельно готовились рекламная инфраструктура Meta, аудитории, отслеживание и рекламные материалы.

Задача таргетолога здесь — не просто настроить кампанию.

Нужно понимать, куда приходит человек после клика и продолжает ли посадочная страница то обещание, которое он получил в рекламе.

Результат performance-кампании начинается не с выбора интересов в рекламном кабинете.

До запуска важно понять, зачем человеку вообще нужен этот продукт, какую проблему он пытается решить и какое сообщение заставит его остановиться на рекламе.

В этом проекте коммуникация строилась вокруг реальных мотивов аудитории: уверенности в речи, страха публичных выступлений, самопрезентации, голоса, выразительности и способности удерживать внимание.

Только после этого аудитория, рекламное сообщение и посадочная страница собирались в одну связку.

Основным рекламным форматом стали личные видео-приглашения эксперта.

Для вебинарной воронки такой формат особенно эффективен как первая точка знакомства: ещё до регистрации пользователь видит человека, слышит его голос, манеру речи и подачу.

То есть знакомство с будущим ведущим начинается не на вебинаре, а уже внутри рекламного объявления.

При этом само наличие видео ничего не гарантирует.

Видео должно говорить с конкретной аудиторией, попадать в её мотивацию и логично продолжаться на посадочной странице.

Кампании запускались через мою собственную рекламную инфраструктуру Meta.

Для работы использовались трастовые рекламные кабинеты и собственные платёжные решения.

Клиенту не требовалось отдельно искать рекламные кабинеты, подключать платёжную инфраструктуру и собирать техническую среду для запуска.

До старта трафика рабочая инфраструктура кампаний уже была подготовлена.